ما قیمت های رقبا را 15٪ شکست دادیم. ببینید چگونه کار می کند.

وقتی قیمت ها را مقایسه می کنم، تنها به عدد نگاه نمی کنم. قیمت پایین‌تر می‌تواند تحویل، راه‌اندازی، پشتیبانی یا ویژگی‌های کلیدی محصول را حذف کند. به همین دلیل است که یک مقایسه منصفانه باید از همان مشخصات، محدوده خدمات و شرایط سفارش استفاده کند. در شرایط قابل مقایسه، قیمت ما می تواند تا 15٪ کمتر از قیمت های رقبای منتخب باشد. تفاوت در نحوه مدیریت منابع، تولید، بسته‌بندی و خدمات مشتری است، نه از حذف ویژگی‌های مفید یا کوتاه کردن گوشه‌ها. در اینجا نحوه مدیریت قیمت آسانتر است. 1. ما مشخصات کامل محصول را با هم مقایسه می کنیم ممکن است یک محصول در یک عکس مشابه به نظر برسد، اما از نظر جنس، اندازه، ظرفیت، پرداخت، گارانتی و قطعات موجود متفاوت است. هنگامی که من یک پیشنهاد تهیه می کنم، قبل از مقایسه قیمت ها، این جزئیات را بررسی می کنم. این به جلوگیری از مقایسه قیمت پایین با یک محصول با درجه بالاتر کمک می کند. به عنوان مثال، یک تامین کننده ممکن است 1000 دلار را برای یک مدل پایه و دیگری 1150 دلار را برای مدلی با مواد قوی تر، لوازم جانبی اضافی و پشتیبانی طولانی تر پیشنهاد دهد. رقم پایین همیشه نشان دهنده ارزش بهتر نیست. مقایسه قیمت ما تا جایی که امکان دارد از مشخصات منطبق استفاده می کند. 2. ما هزینه های اضافی زنجیره تامین را کاهش می دهیم بسیاری از محصولات قبل از رسیدن به خریدار از چندین لایه تجاری عبور می کنند. هر لایه می تواند هزینه های رسیدگی، هزینه های ذخیره سازی و حاشیه را اضافه کند. ما با یک فرآیند عرضه مستقیم برای محصولات واجد شرایط کار می کنیم. این می‌تواند نشانه‌گذاری‌های مکرر را کاهش دهد و به ما کمک کند قیمت پیشنهادی را به هزینه تولید نزدیک‌تر نگه داریم. صرفه جویی دقیق به نوع محصول، اندازه سفارش، مقصد و خدمات مورد نیاز بستگی دارد. من این جزئیات را در نقل قول نشان می دهم تا بتوانید ببینید قیمت چه چیزی را پوشش می دهد. 3. ما از قطعات استاندارد زمانی استفاده می کنیم که نیاز را برآورده کنند قطعات سفارشی می توانند هزینه را افزایش داده و روند تولید را گسترش دهند. وقتی یک جزء استاندارد با عملکرد و سطح کیفیت درخواستی مطابقت دارد، به جای اضافه کردن یک گزینه سفارشی بدون نیاز واضح، آن را توصیه می کنم. این بدان معنا نیست که هر سفارش از تنظیمات یکسانی استفاده می کند. خریداری که به اندازه، پرداخت، بسته بندی یا ویژگی فنی خاص نیاز دارد، همچنان می تواند آن را درخواست کند. من اقلام استاندارد و سفارشی را در نقل قول جدا می کنم، بنابراین تفاوت قیمت راحت تر قابل درک است. 4. ما بسته بندی را عملی نگه می داریم بسته بندی از محصول در هنگام نگهداری و حمل و نقل محافظت می کند. لایه های اضافی که محافظت را بهبود نمی بخشد می تواند هزینه نهایی را افزایش دهد. بسته بندی را بر اساس شکل، وزن، شکنندگی و روش ارسال محصول بررسی می کنم. یک کارتن ساده ممکن است برای یک مورد کار کند، در حالی که بسته بندی تقویت شده ممکن است برای دیگری مناسب تر باشد. هدف محافظت از سفارش بدون پرداخت هزینه برای بسته‌بندی است که هدف مشخصی ندارد. 5. ما هزینه‌های خدمات را قبل از پرداخت نشان می‌دهیم وقتی هزینه‌ها بعداً ظاهر می‌شوند، مقایسه قیمت ممکن است گیج‌کننده شود. تحویل، هزینه نمونه، نصب، پردازش پرداخت و پشتیبانی پس از فروش باید قبل از تایید سفارش ذکر شود. برای مثال، اگر یک مظنه 850 دلار و دیگری 900 دلار باشد، اگر 100 دلار را برای تحویل و راه‌اندازی در نظر نگیرد، ممکن است گزینه اول ارزان‌تر نباشد. من ترجیح می دهم ساختار کامل هزینه را در مرحله نقل قول نشان دهم. سپس می توانید پیشنهادات را با استفاده از همان اطلاعات مقایسه کنید. 6. ما از تغییرات غیرضروری محصول اجتناب می کنیم برخی از خریداران تغییرات کوچکی را درخواست می کنند که بر عملکرد تأثیر نمی گذارد. این تغییرات ممکن است نیاز به قالب های جدید، مواد خاص یا کار اضافی داشته باشد. من می‌پرسم قبل از پیشنهاد تغییر طراحی، محصول باید چه کاری انجام دهد. اگر نسخه استاندارد از قبل با موارد استفاده مطابقت دارد، بدون تغییر نگه داشتن آن ممکن است به کنترل بودجه کمک کند. این رویکرد برای سفارش‌های تکراری، لوازم تجاری، محصولات بسته‌بندی و سایر موارد با الزامات عملیاتی واضح به خوبی کار می‌کند. یک مثال قیمت ساده فرض کنید قیمت یک رقیب قابل مقایسه 1000 دلار است. قیمتی که 15 درصد کمتر باشد 850 دلار خواهد بود: 1000 دلار × 15 درصد = 150 دلار 1000 دلار − 150 دلار = 850 دلار این مثال فقط محاسبه را نشان می دهد. قیمت واقعی به جزئیات محصول، مقدار سفارش، محل حمل و نقل، مالیات و خدمات مورد نیاز بستگی دارد. من تفاوت 15٪ را به عنوان خودکار برای هر سفارش تلقی نمی کنم. یک نقل قول منصفانه باید به سه سوال پاسخ دهد: - چه مشخصات محصولی را شامل می شود؟ - کدام خدمات و هزینه ها تحت پوشش قرار می گیرند؟ - شرایط مقایسه یکسان است؟ وقتی این امتیازها مطابقت دارند، بررسی تفاوت قیمت آسان تر می شود. رویکرد من ساده است: کاهش هزینه های قابل اجتناب، حفظ ویژگی های مورد نیاز و نشان دادن جزئیات قبل از تصمیم گیری.

بسیاری از خریداران با این سوال روبرو می شوند: چرا وقتی دو محصول به نظر می رسد مواد، عملکرد و خدمات مشابهی ارائه می دهند، قیمت بالاتری بپردازند؟ من قبل از خرید همین سوال را می پرسم. قیمت کمتر فقط زمانی ارزش دارد که محصول بتواند همان نیازها را برآورده کند. این بدان معنی است که بیشتر از عدد موجود در یک نقل قول مقایسه کنید. یک مقایسه منصفانه باید شامل موارد زیر باشد: - مواد محصول - اندازه و مشخصات - بررسی کیفیت - شرایط گارانتی - هزینه های تحویل - پشتیبانی مشتری - عمر خدمات مورد انتظار وقتی این جزئیات مطابقت داشته باشند، تفاوت قیمت 15٪ می تواند تفاوت عملی برای یک خانواده، یک تجارت کوچک یا یک تیم خرید ایجاد کند. به عنوان مثال، یک شرکت سفارش دهنده لوازم اداری ممکن است دو پیشنهاد برای محصولات با اندازه، مواد، بسته بندی و شرایط تحویل یکسان دریافت کند. یکی از تامین کنندگان 1000 دلار و دیگری 850 دلار دریافت می کند. اگر هر دو گزینه دارای مشخصات مورد نیاز باشند و تامین کننده با قیمت پایین تر پشتیبانی مناسبی را ارائه دهد، خریدار 150 دلار را بدون تغییر برنامه خرید نگه می دارد. این پس انداز می تواند به پوشش حمل و نقل، تعمیر و نگهداری، تدارکات کارکنان یا سفارش بعدی کمک کند. من هنگام مقایسه پیشنهادات از یک فرآیند ساده استفاده می کنم. 1. جزئیات محصول را بررسی کنید ** من مشخصات را خط به خط مقایسه می کنم. قیمت پایین‌تر ممکن است ناشی از اندازه کوچکتر، مواد متفاوت، لوازم جانبی کمتر یا دوره خدمات کوتاه‌تر باشد. یک مقایسه واقعی نیاز به جزئیات مشابه دارد. **2. اطلاعات کیفیت را مرور کنید من به دنبال نمونه های محصول، سوابق بازرسی، جزئیات آزمایش یا عکس های واضح محصول در صورت وجود می گردم. این مواد جایگزین بررسی شخصی نمی شوند، اما به کاهش حدس و گمان کمک می کنند. 3. اضافه کردن هزینه کامل ** قیمت درج شده تنها بخشی از خرید است. من همچنین حمل و نقل، نصب، مالیات، بسته بندی، شرایط پرداخت و هزینه های احتمالی جایگزینی را بررسی می کنم. **4. شرایط خدمات را بخوانید اگر ارتباط کند باشد یا پشتیبانی نامشخص باشد، ممکن است نقل قول پایین‌تر مناسب نباشد. بررسی می‌کنم که چگونه تامین‌کننده کالاهای آسیب دیده، بازگرداندن، تعمیرات و مسائل مربوط به تحویل را مدیریت می‌کند. **5. نتیجه را با نیاز واقعی مقایسه کنید ** هر خریدار به گران ترین گزینه نیاز ندارد. یک کاربر خانگی ممکن است یک محصول ساده را برای استفاده منظم انتخاب کند. یک کسب و کار ممکن است به مواد قوی تر، ظرفیت بزرگتر یا پشتیبانی طولانی تری نیاز داشته باشد. انتخاب درست به کاری که محصول باید انجام دهد بستگی دارد. 15% قیمت کمتر هرگز نباید به تغییرات پنهان بستگی داشته باشد. این باید از یک فرآیند عرضه روشن، انتخاب محصول مناسب، کاهش هزینه های اضافی یا یک مدل خرید مستقیم ناشی شود. دیدگاه من ساده است: قیمت مهم است، اما قیمت به تنهایی نباید در خرید تصمیم بگیرد. وقتی مشخصات، خدمات و عملکرد مورد انتظار قابل مقایسه باشد، پرداخت کمتر می تواند انتخاب معقولی باشد. وقتی جزئیات مطابقت ندارند، تعداد کمتر ممکن است بعداً کار اضافی ایجاد کند. قبل از انتخاب، هر دو پیشنهاد را در کنار هم قرار دهید. بپرسید چه چیزی شامل می شود، چه چیزی متفاوت است، و پس از پرداخت چه چیزی دریافت خواهید کرد. این چک کوتاه می تواند یک پیشنهاد ارزان قیمت را به یک تصمیم خرید واضح تبدیل کند.

من می دانم که تصمیم خرید به ندرت فقط به قیمت بستگی دارد. شما محصول یا خدماتی می خواهید که عملکرد خوبی داشته باشد، همانطور که انتظار می رود دوام داشته باشد و بدون هزینه های پنهان متناسب با بودجه شما باشد. به همین دلیل است که ما بر قیمت گذاری هوشمندتر و در عین حال حفظ استانداردهای کیفیت یکسان تمرکز می کنیم. 15 درصد صرفه جویی ما ناشی از رویکرد ساده تر قیمت گذاری است. ما هزینه های قابل اجتناب را کاهش می دهیم، پیشنهاد را شفاف نگه می داریم و بخشی از این پس انداز را به شما منتقل می کنیم. می‌توانید قبل از تصمیم‌گیری مواردی را که شامل می‌شود مرور کنید، بنابراین درک قیمت از همان ابتدا آسان‌تر به نظر می‌رسد. در اینجا نحوه کار این است: - شما گزینه ای را انتخاب می کنید که با نیازهای شما مطابقت دارد. - شما قیمت ذکر شده و ویژگی های گنجانده شده را بررسی می کنید. - 15 درصد پس انداز در صورت برآورده شدن شرایط پیشنهاد اعمال می شود. - همان سطح محصول یا خدماتی را که در صفحه نشان داده شده است دریافت می کنید. - مبلغ نهایی را قبل از پرداخت چک می کنید. به عنوان مثال، اگر قیمت معمولی 100 دلار باشد، 15٪ پس انداز قیمت را قبل از هرگونه مالیات قابل اعمال یا خدمات اضافی به 85 دلار کاهش می دهد. مقدار دقیق به محصول، مکان و شرایط پیشنهاد بستگی دارد. من قیمت گذاری روشن را ترجیح می دهم زیرا به مردم کمک می کند گزینه ها را بدون فشار مقایسه کنند. قیمت پایین تر نباید به معنای خدمات نامشخص، ویژگی های از دست رفته یا هزینه های غیرمنتظره باشد. باید بدانید برای چه چیزی می پردازید و چه چیزی دریافت خواهید کرد. این پیشنهاد ممکن است فقط برای محصولات، طرح‌ها، یا انواع مشتریان منتخب اعمال شود. لطفا قبل از ثبت سفارش، جزئیات موجود در صفحه محصول مربوطه را بررسی کنید. اگر 15 درصد صرفه جویی در مورد انتخاب شما اعمال نمی شود، صفحه پرداخت باید قیمت استاندارد را به وضوح نشان دهد. شما نیازی به انتخاب بر اساس یک وعده بزرگ ندارید. به ویژگی ها، شرایط خدمات، اطلاعات تحویل و هزینه کل نگاه کنید. هنگامی که این جزئیات با نیازهای شما مطابقت دارد، 15% صرفه جویی می تواند بدون تغییر کیفیت مورد انتظار شما، تصمیم را راحت تر کند.

وقتی قیمت ها را مقایسه می کنم، تنها به عدد نگاه نمی کنم. من بررسی می‌کنم چه چیزی شامل می‌شود، مدت زمان سرویس چقدر طول می‌کشد، و آیا هزینه‌های اضافی بعداً ظاهر می‌شوند یا خیر. زمانی که برنامه‌ها دارای ویژگی‌های اصلی و سطح خدمات یکسان باشند، قیمت ما تا 15٪ کمتر از پیشنهادهای قابل مقایسه است. این تفاوت از بریدن گوشه ها ناشی نمی شود. این از نحوه اداره ما ناشی می شود. ## ما خدمات خود را متمرکز نگه می داریم بسیاری از شرکت ها چندین ابزار، افزونه ها و سطوح پشتیبانی را در یک بسته بزرگ قرار می دهند. این می تواند برای برخی از مشتریان کارساز باشد، اما همچنین به این معنی است که افراد ممکن است برای ویژگی هایی که هرگز استفاده نمی کنند پول پرداخت کنند. من یک رویکرد ساده تر را ترجیح می دهم. ما بر روی عملکردهایی تمرکز می کنیم که اکثر مشتریان در طول کار عادی از آنها استفاده می کنند. مشتریان می توانند خدمات مورد نیاز خود را بدون پرداخت هزینه برای بسته بزرگ انتخاب کنند. درک، مقایسه و مدیریت یک بسته کوچکتر آسانتر است. ## هزینه‌های عملیاتی اضافی را کاهش می‌دهیم تیم ما از یک فرآیند ناب برای فروش، پشتیبانی و تحویل استفاده می‌کند. ما جلسات غیرضروری را محدود می‌کنیم، مراحل دستی را کاهش می‌دهیم و از سیستم‌های واضح برای تکرار وظایف استفاده می‌کنیم. این انتخاب ها به ما کمک می کند زمان کمتری را برای مدیریت صرف کنیم. ما می توانیم بخشی از این پس انداز را به جای اضافه کردن آن به قیمت نهایی، به مشتریان منتقل کنیم. هدف ارائه کمترین تعداد به هر قیمتی نیست. هدف کنترل هزینه های قابل اجتناب و در عین حال قابل اعتماد نگه داشتن خدمات است. ## ما مستقیماً می‌فروشیم وقتی چندین لایه بین مشتری و ارائه‌دهنده قرار می‌گیرد، ممکن است محصول گران‌تر شود. هر لایه می تواند هزینه های رسیدگی، هزینه های فروش یا هزینه های خدمات را اضافه کند. مدل فروش مستقیم ما ارتباط را کوتاه تر نگه می دارد. شما می توانید با تیم ما صحبت کنید، طرح را بررسی کنید و هزینه را بدون سر و کار داشتن با چند واسطه درک کنید. این ساختار به توضیح اینکه چرا دو پیشنهاد مشابه ممکن است قیمت های متفاوتی داشته باشند کمک می کند. ## ما نشان می‌دهیم که قیمت شامل چه مواردی می‌شود، زمانی که خدمات کلیدی به‌عنوان خدمات اضافی پولی ظاهر می‌شوند، قیمت اولیه پایین می‌تواند گیج‌کننده باشد. من مشتریانی را دیده‌ام که دو طرح را با هم مقایسه می‌کنند، ارزان‌تر را انتخاب می‌کنند و بعداً متوجه می‌شوند که راه‌اندازی، پشتیبانی یا عملکردهای اساسی در آن گنجانده نشده است. هدف ما ارائه هزینه اصلی قبل از تصمیم گیری مشتری است. قیمت دقیق ممکن است به طرح، مقدار، مکان، محدوده خدمات یا شرایط قرارداد بستگی داشته باشد. این جزئیات باید قبل از پرداخت مشخص باشد. به عنوان مثال، اگر یک سرویس قابل مقایسه برای همان محدوده 100 دلار هزینه داشته باشد، 15٪ قیمت کمتر خواهد بود 85 دلار. اگر یک پیشنهاد شامل پشتیبانی باشد و دیگری نه، این دو قیمت مقایسه عادلانه ای نیستند. ## ما از بسته‌بندی غیرضروری اجتناب می‌کنیم برخی از ارائه‌دهندگان برچسب‌های ممتاز، فهرست‌های ویژگی‌های بزرگ یا مواد پرهزینه ارائه را اضافه می‌کنند که نتیجه واقعی را تغییر نمی‌دهند. من ترجیح می دهم این پیشنهاد را عملی نگه دارم. مشتریان معمولاً به خدماتی که کار می کند، ارتباطات شفاف و هزینه ای که می توانند برای آن برنامه ریزی کنند اهمیت می دهند. ارائه اضافی همیشه ارزش اضافی ایجاد نمی کند. این باور نحوه ساختن برنامه هایمان و توضیح آنها را شکل می دهد. ## قبل از انتخاب چه چیزی را باید مقایسه کنید؟ از یک چک لیست برای هر ارائه دهنده استفاده کنید: 1. ویژگی های اصلی موجود در هر طرح را بررسی کنید. 2. هزینه های راه اندازی، تحویل، پشتیبانی و تمدید را مقایسه کنید. 3. دوره خدمت و هر حداقل تعهد را بررسی کنید. 4. تأیید کنید که آیا قیمت پیشنهادی شامل مالیات یا سایر هزینه‌ها می‌شود. 5. بپرسید اگر به کاربران، واحدها یا پشتیبانی بیشتری نیاز داشته باشید چه اتفاقی می افتد. 6. محدودیت های خدمات را مقایسه کنید، نه فقط قیمت عنوان. 7. قبل از خرید شرایط لغو و بازپرداخت را بخوانید. این فرآیند ممکن است نشان دهد که 15٪ قیمت کمتر برای نیازهای شما مفید است. همچنین ممکن است نشان دهد که طرح دیگری ویژگی هایی را ارائه می دهد که با کار شما مطابقت بیشتری دارد. یک مقایسه منصفانه به هر دو پاسخ می دهد. ## یک مثال عملی تصور کنید یک تیم طراحی کوچک یک سرویس مدیریت پروژه را انتخاب می کند. ارائه دهنده A هر ماه 100 دلار برای هر کاربر هزینه می کند و شامل بسیاری از ابزارهای پیشرفته است. تیم فقط به لیست وظایف، اشتراک گذاری فایل و پشتیبانی اولیه نیاز دارد. ارائه دهنده B هر ماه 85 دلار به ازای هر کاربر برای آن عملکردهای اصلی دریافت می کند. این شامل چندین ابزار پیشرفته نیست که تیم قصد استفاده از آنها را ندارد. برای پنج کاربر، تفاوت این است: - ارائه دهنده A: 500 دلار در ماه - ارائه دهنده B: 425 دلار در ماه - تفاوت ماهانه: 75 دلار هزینه کمتر تنها در صورتی منطقی است که تیم بتواند به راحتی با عملکردهای ارائه شده کار کند. اگر بعداً به گزارش گیری پیشرفته یا پشتیبانی اختصاصی نیاز داشت، هزینه کل باید دوباره بررسی شود. ## قیمت پایین‌تر ما به چه معنی نیست قیمت پایین‌تر به این معنا نیست که هر مشتری دقیقاً 15٪ کمتر پرداخت می‌کند. مقایسه بستگی به ارائه دهنده، بسته، مقدار و شرایط خدمات دارد. همچنین به این معنا نیست که هر جایگزینی کیفیت یا ویژگی های یکسانی دارد. مشتریان باید قبل از انتخاب جزئیات را بررسی کنند. دیدگاه ما ساده است: هزینه هایی را که ارزش اضافه نمی کنند حذف کنید، قیمت باقیمانده را به وضوح توضیح دهید و به مشتریان اجازه دهید طرحی را انتخاب کنند که متناسب با کارشان باشد. به همین دلیل است که پیشنهاد قابل مقایسه ما می تواند تا 15٪ کمتر هزینه داشته باشد. پس انداز از خدمات متمرکز، ارتباط مستقیم و هزینه های غیرضروری کمتر حاصل می شود - نه از پنهان کردن هزینه ها یا ادعاهایی که سرویس نمی تواند پشتیبانی کند.

من می خواهم بدون انتخاب استاندارد پایین تر، هزینه ها را تحت کنترل داشته باشم. به همین دلیل است که این پیشنهاد بر صرفه جویی عملی در حین حفظ محصول یا خدماتی که از قبل به آن نیاز دارید تمرکز می کند. سفارشات واجد شرایط می توانند تحت شرایط پیشنهادی ذکر شده از 15 درصد تخفیف برخوردار شوند. این تخفیف فقط برای اقلام واجد شرایط اعمال می‌شود و برخی از محصولات، خدمات، هزینه‌های تحویل یا اشتراک‌ها ممکن است مستثنی شوند. من قبل از ثبت سفارش، قیمت کامل را بررسی می کنم، از جمله هزینه های حمل و نقل، هزینه های راه اندازی، هزینه های تمدید و سایر هزینه ها. این به من کمک می کند به جای اینکه به تنهایی به تخفیف نگاه کنم، ارزش واقعی را درک کنم. یک راه ساده برای استفاده از پیشنهاد: - محصولات یا خدمات واجد شرایط را بررسی کنید. - شرایط پیشنهاد و موارد استثنا شده را بررسی کنید. - گزینه واجد شرایط را به سفارش خود اضافه کنید. - قبل از پرداخت تخفیف را تایید کنید. - رسید را برای سوابق خود نگه دارید. به عنوان مثال، سفارشی با قیمت 100 دلار قبل از مالیات و تحویل، زمانی که شرایط پیشنهاد را برآورده کند، 15 دلار تخفیف دریافت می کند. مبلغ نهایی می تواند بر اساس مالیات، هزینه های تحویل، انتخاب محصول و سایر هزینه ها متفاوت باشد. من پیشنهادهایی را ترجیح می دهم که درک قیمت را آسان تر می کند. قیمت پایین تر نباید به شرایط نامشخص یا تغییر در سطح کیفی مورد انتظار من نیاز داشته باشد. قبل از سفارش، شرایط ذکر شده را بررسی کنید و تنها زمانی از تخفیف استفاده کنید که متناسب با نیاز شما باشد. برای هرگونه سوال در مورد محتوای این مقاله، لطفا با شماره تلفن: 522386057@qq.com/WhatsApp 13832730119 تماس بگیرید.

فیلیپ کاتلر 2017 مدیریت بازاریابی رابرت بی سیالدینی 2021 تأثیر روانشناسی متقاعدسازی مایکل ای پورتر 1985 مزیت رقابتی ایجاد و پایداری عملکرد برتر دیوید آ آکر 1991 مدیریت ارزش ویژه برند با سرمایه گذاری بر ارزش قیمتی19 ارزش برندهام کیفیت و ارزش مدل پایان وسیله و ترکیب شواهد Christopher Lovelock Jochen Wirtz 2016 خدمات بازاریابی افراد استراتژی فناوری